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¡Ahora Paco quiere Exportar!

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Consultorio Empresarial

El pasado 21 de julio, la Dirección General de Comercio, adelantaba las cifras de lo que muchos intuíamos: el crecimiento de las exportaciones españolas subía en un 10,9%  sobre los mismos meses de 2016, alcanzando valores “históricos” de 116.896,8 millones de euros. Cifras no vistas desde 1999.

El informe nos detalla que el ascenso de las exportaciones de España es mayor que los aumentos experimentados por Alemania, Italia y Francia. Aumentan nuestras ventas a la Unión Europea (aunque el informe diga “exportaciones a la Unión europea”, técnicamente, una venta intracomunitaria no se considera exportación) en un 66,5% con un crecimiento interanual de un 10,3% por las mayores transacciones a Francia, Portugal, Italia y Alemania.

Las exportaciones al resto de Europa (5,7% del total) se incrementaron un 12,5% interanual  por las ventas a Gibraltar, Rusia y Turquí­a. Con respecto a fuera de Europa;  América Latina (Méjico, Perú y Colombia), América del Norte (EEUU- Florida) y Asia (China, Malasia y Hong-Kong), excluido Oriente medio, también aumentan.

Las ventas a África (6,2% del total) crecieron un 9,0% interanual debido principalmente a las mayores transacciones con Marruecos y Egipto. Lo curioso del detalle es el aumento de exportación a Oceanía (0,6% del total) creciendo un 11,5% interanual, cuyo destino son  las Islas Marshall y Nueva Zelanda.

¿Qué Exportamos? Por el desglose de la estadística observamos que suministramos a la zona euro: motores, aeronaves y petróleo, derivados del petróleo, confección, frutas, hortalizas y legumbres. A Europa debemos añadir productos químicos orgánicos y material de transporte ferroviario. A América del Norte maquinaria de uso general, hierro y acero. América latina importa buques, materiales de transporte, Lácteos y huevos, bienes de equipo, automóviles, motos y medicamentos. Asia y Oceanía destacan por la importación de animales y vegetales, materiales no ferrosos, hierro y acero, manufacturas de consumo, aceites y productos cárnicos.

Y ahora …voy a mi Gestor Administrativo y le digo: “Antonio, Yo también quiero exportar”.

Antonio me mira, “Paco…vamos a tomar un café y me cuentas, porque lo que me hablas, no es vender a Cataluña”.

Antonio lleva años tramitándome la documentación y realizando las gestiones administrativas oportunas de mi empresa. Lo que se dice “llevarme los papeles“. Soy autónomo. Muchos como yo fruto de una crisis que me “empujó” a hacerme pequeño empresario. Ahora he descubierto que, a fuerza de aguantar, me gusta gestionar mi tiempo y consigo “malamente” pagar lo que debo. Antonio se encargó de gestionarme las ayudas (pocas) y tramitarme el inicio y gestión de mi actividad. Al principio éramos él y yo. Ahora tengo dos empleados más y ganas de trabajar. No hablo idiomas, he salido poco de España, pero sé que hay “gente” trabajando fuera y le pagan al terminar el trabajo.

Uno con leche, corto de café y otro sólo. Paco, ¿Dónde quieres ir?”.

“A Cuba Antonio, a Cuba”.

Perdona, ponme uno bien cargadito y otro sólo; la mañana promete”.

Antonio, escúchame, he leído que Cuba va a terminar por abrirse al mercado y ahí­ hay una oportunidad para los españoles“.

Que sí­ Paco, que sí­. Que me parece bien, lo que no entiendo es porqué has elegido Cuba y no otro país. Te has levantado y has dicho…Me voy a Cuba??, anda…tómate el café…ya sabes que te escucho y voy a intentar ayudarte en todo lo que pueda”.

Antonio, sabes que no hablo idiomas, que toda mi vida he trabajado de electricista y lo malamente que ando para poder ir de vacaciones”.

Te has echado una novia?”

No!…déjate de lí­os, que ya me llega con lo mío…he pensado que en Cuba hablan español… así­ me puedo entender y negociar yo mismo los contratos-, hay presencia y tradición española”.

Al igual que en Venezuela, Colombia, Argentina, Méjico, Chile, Perú, Puerto Rico…”.

Ya Antonio, ya…pero Cuba es una isla e importa casi todo, además…tu eres mi gestor para ayudarme o para complicarme mis proyectos?”.

Tu Gestor para ayudarte y tu amigo para aconsejarte. Si vas a Cuba, llévame de visita!… Mira, lo primero que tenemos que hacer es informarnos bien de la siguiente feria que puede haber en la Habana. La anterior fue el de noviembre del año pasado. Acudieron más de noventa empresas españolas bajo el pabellón ICEX y los sectores destacados representaban materias primas, energí­a, minerí­a, maquinaria, bienes de consumo, industria alimentaria, así­ como servicios relacionados con el turismo y la construcción”.

“Mi idea es acudir como sector servicios (electricidad) y también formar a personal allí, como empresa auxiliar de constructoras o turismo”.

Voy a ponerme a ello. Aparte de ver y analizar cuando y cuál es la feria o evento apropiado para visitar y conocer el lugar (lo mismo llegas y te decepciona. Una cosa es Cuba visto desde España y otra cosa Cuba vista desde Cuba), piensa que, si tomas esa decisión, mucho tiempo de tu vida lo pasarás allí­. También veré documentación para exportar servicios o implantarse­. De entrada, te entrego un informe país de Cuba para que sigas madurando la idea mientras te voy tramitando la asistencia a la feria, la siguiente- creo recordar- es el mes que viene, sobre el 29 de septiembre, el visado  y las posibles ayudas“…

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